Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización (En línea)
Universidad Tecnológica de México - En línea Institución privada
Título ofrecido:Licenciado en Gestión de Ventas y Comercialización
Título oficial
Título oficial
Duración:4 Años
Tipo:Licenciaturas
Modalidad:En línea
Características
Plan de estudios
Perfil de ingreso
Esta carrera es para ti si...
- Te interesa planear, dirigir y gestionar estrategias comerciales y planes de ventas.
- Quieres ejecutar planes de comercialización y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas.
- Te gustaría diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas.
Qué aprenderás
Adquirirás los siguientes conocimientos:
- Manejar efectivamente las ventas y la comercialización de la empresa.
- Identificar y emplear las herramientas de gestión empresarial que mejoran los procesos asociados al uso de los recursos y al incremento de las ventas.
- Proyectar planes que integren estrategias, procedimientos, políticas y técnicas de negociación y ventas que promuevan relaciones sólidas.
Perfil de egreso
- Identificarás los métodos, técnicas y herramientas de investigación de mercados. Analizarás los elementos y características de los contratos mercantiles más importantes.
- Emplearás métodos presupuestales en las áreas comerciales, considerando los objetivos organizacionales, la estacionalidad y tendencias de ventas, así como la segmentación del mercado y determinación de precios.
- Aplicarás tecnologías que apoyan a la administración de clientes y ventas.
Primer Cuatrimestre
- Modelos de gestión de negocios
- Desarrollo social y científico
- Comunicación oral y escrita
- Ciencia y técnica con humanismo
Segundo Cuatrimestre
- Contabilidad financiera
- Estructuras organizacionales y gestión del conocimiento
- Matemáticas aplicadas a los negocios
- Entorno legal de la empresa
Tercer cuatrimestre
- Gestión de costos y precios
- Tecnologías de información en las organizaciones
- Matemáticas financieras
- Ciudadanía y desarrollo sustentable
Cuarto cuatrimestre
- Información financiera para la toma de decisiones
- Comportamiento organizacional
- Estadística descriptiva aplicada
- Gestión y desarrollo del talento humano
Quinto cuatrimestre
- Economía de la empresa
- Presupuestos
- Estadística inferencial aplicada
- Contratos mercantiles
Sexto cuatrimestre
- Costos y presupuestos del área comercial
- Sistemas de ventas
- Mercadotecnia e innovación
- Ventas y comercialización
Séptimo cuatrimestre
- Comportamiento del consumidor
- Finanzas empresariales
- Investigación cualitativa y cuantitativa de mercados
- Canales de distribución y logística
Octavo cuatrimestre
- Publicidad y promoción de ventas
- Legislación de los medios de comunicación y de la publicidad
- Planeación, negociación y técnicas de ventas
- Tecnologías para la administración de clientes y ventas
Noveno cuatrimestre
- Relaciones públicas
- Métodos y técnicas de precios y ventas
- Merchandising, punto de venta e imagen del producto
- Gestión de la red de ventas
Décimo cuatrimestre
- Estrategias de mercadotecnia
- Mercadotecnia de servicios
- Posicionamiento de productos y marcas
- Simulación de modelos de negocios
Undécimo cuatrimestre
- Administración de datos y estrategias de fidelización
- Gestión estratégica de proyectos
- Análisis de procesos comerciales y reingeniería comercial
- Mercadotecnia sustentable
Duodécimo cuatrimestre
- Emprendimiento e Innovación
- Gestión de la inteligencia de cliente y venta consultiva
- Mercadotecnia digital
- Seminario de ventas y comercialización
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