Licenciatura Ejecutiva en Ventas y Comercialización (Veracruz, Veracruz de Ignacio de la Llave) (Ejecutiva)

Universidad IEU Institución privada

Título ofrecido:Licenciado en Ventas y Comercialización

Título oficial R.V.O.E SEP-FEDERAL-20221762

Ubicación:Veracruz - Veracruz de Ignacio de la Llave

Duración:10 Cuatrimestres

Tipo:Licenciaturas Ejecutivas

Modalidad:Ejecutiva

Características

Descripción

Conviértete en un profesional en el desarrollo y la gestión de los negocios. La Licenciatura en Ventas y Comercialización te brindará los conocimientos y habilidades necesarias para diseñar planes, estrategias o procesos de comercialización con base en las herramientas mercadológicas y de gestión empresarial. Además, podrás dirigir a las organizaciones al alcance de sus objetivos, innovando en los procesos de ventas que les permitan introducir y posicionar eficazmente sus productos o servicios.

Perfil de Egreso

  • Desarrollar métodos de ventas y comercialización para satisfacer las necesidades del cliente.
  • Utilizar los principales recursos tecnológicos del e-marketing para obtener una comercialización efectiva del producto o servicio.
  • Establecer alianzas estratégicas como parte de la expansión comercial.
  • Diseñar y gestionar planes de comercialización, segmentación y valoración de mercados potenciales.
  • Desarrollar planes de costos, presupuestos y fijación de precios.
  • Establecer estrategias de promoción e incentivos de compra.
  • Diseñar planes de mercadeo y promoción para lograr una difusión y posicionamiento del producto o servicio.
  • Aplicar estrategias de captación de clientes, fidelización y mejoras en el servicio mediante el uso de la tecnología como el software CRM (Customer relationship management).
  • Realizar estrategias de marketing y publicidad con base en la investigación de mercados.
  • Identificar las fuentes de financiamiento para desarrollar planes de negocios.

Campo Laboral

  • Gerente de planeación y ventas.
  • Ejecutivo de comercialización.
  • Consultor especializado en ventas.
  • Jefe de operaciones.
  • Director de promoción.
  • Auditor
  • Director de desarrollo de nuevos negocios.

¿Para quién es la Licenciatura en Ventas?

Egresados de educación media superior con interés en la administración, contabilidad, comercialización y expansión empresarial. Con conocimientos básicos en técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa, así como nociones del entorno económico nacional e internacional.

Plan de estudios

Primer cuatrimestre


  • Nociones de Tecnología de Información y LMS

  • Fundamentos de Mercadotecnia

  • Desarrollo de Habilidades Directivas

  • Inglés I

  • Liderazgo para el Desarrollo Estratégico

  • Introducción A Ventas y Comercialización

  • Herramientas Tecnológicas para la Productividad

  • Inglés II

  • Planeación Estratégica

  • Contabilidad General

  • Psicología de las Ventas

  • Inglés III

  • Emprendedores

  • Costos, Presupuestos y Fijación de Precios

  • Estrategias de E-Marketing

  • Inglés IV

  • Financiamiento de Plan de Negocios

  • Toma de Daciones Estratégicas

  • Ventas en Mercados Digitales

  • Estrategias de Administración de Clientes

  • Modelos de Segmentación y Valoración de Mercados Potenciales

  • Promoción e Incentivos de Compra

  • Estrategias de Distribución

  • Planeación y Desarrollo de Campañas

  • Ventas Industriales de Servicio

  • Estructura Legal de Contratos Comerciales

  • Marco Legal de la Mercadotecnia y Publicidad

  • Modelos y Estrategias de CRM

  • Merchandising y Mercadotecnia en Punto de Venta

  • Administración de Crédito y Cobranza

  • Alta Dirección y Coaching Empresarial

  • Ética y Práctica Profesional

  • Dirección Comercial

  • Gestión de Equipos de Venta

  • Mercadotecnia Digital

  • Cultura de Calidad en las Transacciones Comerciales

  • Negociación y Resolución de Conflictos

  • Evaluación de Proyectos de Comercialización y Ventas

  • Auditoría de Ventas

  • Modelos de Incentivos en Equipos de Ventas

Segundo Cuatrimestre


  • Liderazgo para el desarrollo estratégico

  • Introducción a ventas y comercialización

  • Herramientas tecnológicas para la productividad

  • Inglés II

Tercer Cuatrimestre


  • Planeación estratégica

  • Contabilidad general

  • Psicología de las ventas

  • Inglés III

Cuarto Cuatrimestre


  • Emprendedores

  • Costos, presupuestos y fijación de precios

  • Estrategias de e-marketing

  • Inglés IV

Quinto Cuatrimestre


  • Financiamiento del plan de negocios

  • Ventas en mercados digitales

  • Marco legal de la mercadotecnia y publicidad

  • Modelos de segmentación y valoración de mercados potenciales

Sexto Cuatrimestre


  • Planeación y desarrollo de campañas

  • Promoción e incentivos de compra

  • Estructura legal de contratos comerciales

  • Estrategias de administración de clientes

Séptimo cuatrimestre


  • Estrategias de distribución

  • Ventas industriales y de servicio

  • Modelos y estrategias de CRM

  • Toma de decisiones estratégicas

Octavo Cuatrimestre


  • Merchandising y mercadotecnia en punto de venta

  • Administración de crédito y cobranza

  • Cultura de calidad en las transacciones comerciales

  • Alta dirección y coaching empresarial

Noveno Cuatrimestre


  • Ética y práctica profesional

  • Gestión de equipos de venta

  • Mercadotecnia digital

  • Dirección comercial

Décimo Cuatrimestre


  • Evaluación financiera de proyectos de comercialización y ventas

  • Auditoría de ventas

  • Modelos de incentivos de equipos de ventas

  • Negociación y resolución de conflictos

Fotografias

Mapa

Vista de la calle
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