Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización (Guadalajara) (Ejecutiva)

Universidad Tecnológica de México Institución privada

Ubicación:Guadalajara

Duración:4 Años

Tipo:Licenciaturas Ejecutivas

Modalidad:Ejecutiva

Características

Perfil de ingreso

Esta carrera es para ti si...

  • Te interesa planear, dirigir y gestionar estrategias comerciales y planes de ventas.
  • Quieres ejecutar planes de comercialización y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas.
  • Te gustaría diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas.

Qué aprenderás

Adquirirás los siguientes conocimientos:

  • Manejar efectivamente las ventas y la comercialización de la empresa.
  • Identificar y emplear las herramientas de gestión empresarial que mejoran los procesos asociados al uso de los recursos y al incremento de las ventas.
  • Proyectar planes que integren estrategias, procedimientos, políticas y técnicas de negociación y ventas que promuevan relaciones sólidas.

Perfil de egreso

Al concluir tu licenciatura:

  • Identificarás los métodos, técnicas y herramientas de investigación de mercados. Analizarás los elementos y características de los contratos mercantiles más importantes.
  • Emplearás métodos presupuestales en las áreas comerciales, considerando los objetivos organizacionales, la estacionalidad y tendencias de ventas, así como la segmentación del mercado y determinación de precios.
  • Aplicarás tecnologías que apoyan a la administración de clientes y ventas.

Plan de estudios

Primer Cuatrimestre


  • Modelos de gestión de negocios

  • Desarrollo social y científico

  • Comunicación oral y escrita

  • Ciencia y técnica con humanismo

Segundo Cuatrimestre


  • Contabilidad financiera

  • Estructuras organizacionales y gestión del conocimiento

  • Matemáticas aplicadas a los negocios

  • Entorno legal de la empresa

Tercer cuatrimestre


  • Gestión de costos y precios

  • Tecnologías de información en las organizaciones

  • Matemáticas financieras

  • Ciudadanía y desarrollo sustentable

Cuarto cuatrimestre


  • Información financiera para la toma de decisiones

  • Comportamiento organizacional

  • Estadística descriptiva aplicada

  • Gestión y desarrollo del talento humano

Quinto cuatrimestre


  • Economía de la empresa

  • Presupuestos

  • Estadística inferencial aplicada

  • Contratos mercantiles

Sexto cuatrimestre


  • Costos y presupuestos del área comercial

  • Sistemas de ventas

  • Mercadotecnia e innovación

  • Ventas y comercialización

Séptimo cuatrimestre


  • Comportamiento del consumidor

  • Finanzas empresariales

  • Investigación cualitativa y cuantitativa de mercados

  • Canales de distribución y logística

Octavo cuatrimestre


  • Publicidad y promoción de ventas

  • Legislación de los medios de comunicación y de la publicidad

  • Planeación, negociación y técnicas de ventas

  • Tecnologías para la administración de clientes y ventas

Noveno cuatrimestre


  • Relaciones públicas

  • Métodos y técnicas de precios y ventas

  • Merchandising, punto de venta e imagen del producto

  • Gestión de la red de ventas

Décimo cuatrimestre


  • Estrategias de mercadotecnia

  • Mercadotecnia de servicios

  • Posicionamiento de productos y marcas

  • Simulación de modelos de negocios

Onceavo Cuatrimestre


  • Administración de datos y estrategias de fidelización

  • Gestión estratégica de proyectos

  • Análisis de procesos comerciales y reingeniería comercial

  • Mercadotecnia sustentable

Doceavo Cuatrimestre


  • Emprendimiento e Innovación

  • Gestión de la inteligencia de cliente y venta consultiva

  • Mercadotecnia digital

  • Seminario de ventas y comercialización

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