Título ofrecido:Licenciado en Dirección de Ventas
Duración:9 Cuatrimestres
Tipo:Licenciaturas
Modalidad:En línea
Características
Objetivo general de la carrera
Formarprofesionistaspreparadosparaplanear,organizar,dirigir,controlaryevaluarmétodos, procesos y procedimientos de comercialización y ventas, para el logro eficiente y eficaz de los objetivos organizacionales, en ambientes flexibles y multiculturales, así como en entornos competitivos y globalizados.
Diseñar, gestionar y dirigir estrategias comerciales; planear y operar sistemas de control que optimicen el trabajo del área de ventas y sus procesos, así como incrementar el flujo de ventas, mediante la ejecución de planes de mejora en la comercialización que coadyuven al cumplimiento de los objetivos organizacionales en su conjunto. Aprovechar escenarios para la negociación y precisar mejoras comerciales, cumpliendo con estándares de comportamiento ético y responsabilidad social. Coordinar áreas de fuerza de ventas, buscando optimización en el uso de los recursos, el desarrollo laboral y profesional de las personas y grupos, orientando su labor a la satisfacción de los clientes y el desarrollo integral de las áreas comerciales, apoyando su desempeño en criterios éticos y humanistas.
Plan de estudios
Plan Cuatrimestral:
Área Básica
- Modelos de Gestión Empresarial
- Contabilidad Financiera
- Matemáticas para los Negocios
- Derecho y Negocios
- Comportamiento Organizacional
- Información Financiera y Toma de Decisiones
- Matemáticas Financieras
- Tecnologías de Información en la Empresa
- Finanzas Empresariales
- Estadística Descriptiva
- Microeconomía
- Administración del Talento Humano
- Presupuestos
- Estadística Inferencial
- Macroeconomía
- Mercadotecnia e Innovación
Área Disciplinar
- Técnicas de Estimaciones de Ventas
- Desarrollo de Cartera de Productos y Servicios
- Sistemas de Ventas
- Costos y Presupuestos del Área Comercial
- Auditoría y Detección de Fraudes
- Ventas a Gobierno e Instituciones Públicas
- Gestión de la Red de Ventas
Área Interdisciplinar
- Derecho Fiscal Empresarial
- Administración de Compensaciones
- Gestión de la Mercadotecnia
- Pronósticos para la Toma de Decisiones
- Gestión de Proyectos
- Investigación Cuantitativa de Mercados
- Modelos de Calidad y Productividad
- Comercio Electrónico
- Finanzas Corporativas
- Planeación y Control de la Empresa
- Optimización de la Cadena de Valor
- Evaluación y Auditoría
- Administrativa de Negocios
- Alta Dirección y Gobierno Corporativo
Requisitos
- Certificado de Bachillerato o Equivalente.
- 4 fotografías tamaño infantil y de frente.
- Acta de nacimiento.
- Examen médico.
- Clave Única de Registro de Población (CURP).
- Dictamen, en su caso, de equivalencia o revalidación de estudios.
- Para el caso de alumnos extranjeros, deberán acreditar su legal estancia en el país.
Fotografias
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