Licenciatura Ejecutiva en Ventas y Comercialización (Centro, Tabasco) (Ejecutiva)
Universidad IEU Institución privada
Título ofrecido:Licenciado en Ventas y ComercializaciónTítulo oficial R.V.O.E SEP-FEDERAL-20221762
Título oficial R.V.O.E SEP-FEDERAL-20221762
Ubicación:Centro - Tabasco
Duración:10 Cuatrimestres
Tipo:Licenciaturas Ejecutivas
Modalidad:Ejecutiva
Descripción
Conviértete en un profesional en el desarrollo y la gestión de los negocios. La Licenciatura en Ventas y Comercialización te brindará los conocimientos y habilidades necesarias para diseñar planes, estrategias o procesos de comercialización con base en las herramientas mercadológicas y de gestión empresarial. Además, podrás dirigir a las organizaciones al alcance de sus objetivos, innovando en los procesos de ventas que les permitan introducir y posicionar eficazmente sus productos o servicios.
Perfil de Egreso
- Desarrollar métodos de ventas y comercialización para satisfacer las necesidades del cliente.
- Utilizar los principales recursos tecnológicos del e-marketing para obtener una comercialización efectiva del producto o servicio.
- Establecer alianzas estratégicas como parte de la expansión comercial.
- Diseñar y gestionar planes de comercialización, segmentación y valoración de mercados potenciales.
- Desarrollar planes de costos, presupuestos y fijación de precios.
- Establecer estrategias de promoción e incentivos de compra.
- Diseñar planes de mercadeo y promoción para lograr una difusión y posicionamiento del producto o servicio.
- Aplicar estrategias de captación de clientes, fidelización y mejoras en el servicio mediante el uso de la tecnología como el software CRM (Customer relationship management).
- Realizar estrategias de marketing y publicidad con base en la investigación de mercados.
- Identificar las fuentes de financiamiento para desarrollar planes de negocios.
Campo Laboral
- Gerente de planeación y ventas.
- Ejecutivo de comercialización.
- Consultor especializado en ventas.
- Jefe de operaciones.
- Director de promoción.
- Auditor
- Director de desarrollo de nuevos negocios.
¿Para quién es la Licenciatura en Ventas?
Egresados de educación media superior con interés en la administración, contabilidad, comercialización y expansión empresarial. Con conocimientos básicos en técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa, así como nociones del entorno económico nacional e internacional.
Primer cuatrimestre
- Nociones de Tecnología de Información y LMS
- Fundamentos de Mercadotecnia
- Desarrollo de Habilidades Directivas
- Inglés I
- Liderazgo para el Desarrollo Estratégico
- Introducción A Ventas y Comercialización
- Herramientas Tecnológicas para la Productividad
- Inglés II
- Planeación Estratégica
- Contabilidad General
- Psicología de las Ventas
- Inglés III
- Emprendedores
- Costos, Presupuestos y Fijación de Precios
- Estrategias de E-Marketing
- Inglés IV
- Financiamiento de Plan de Negocios
- Toma de Daciones Estratégicas
- Ventas en Mercados Digitales
- Estrategias de Administración de Clientes
- Modelos de Segmentación y Valoración de Mercados Potenciales
- Promoción e Incentivos de Compra
- Estrategias de Distribución
- Planeación y Desarrollo de Campañas
- Ventas Industriales de Servicio
- Estructura Legal de Contratos Comerciales
- Marco Legal de la Mercadotecnia y Publicidad
- Modelos y Estrategias de CRM
- Merchandising y Mercadotecnia en Punto de Venta
- Administración de Crédito y Cobranza
- Alta Dirección y Coaching Empresarial
- Ética y Práctica Profesional
- Dirección Comercial
- Gestión de Equipos de Venta
- Mercadotecnia Digital
- Cultura de Calidad en las Transacciones Comerciales
- Negociación y Resolución de Conflictos
- Evaluación de Proyectos de Comercialización y Ventas
- Auditoría de Ventas
- Modelos de Incentivos en Equipos de Ventas
Segundo Cuatrimestre
- Liderazgo para el desarrollo estratégico
- Introducción a ventas y comercialización
- Herramientas tecnológicas para la productividad
- Inglés II
Tercer Cuatrimestre
- Planeación estratégica
- Contabilidad general
- Psicología de las ventas
- Inglés III
Cuarto Cuatrimestre
- Emprendedores
- Costos, presupuestos y fijación de precios
- Estrategias de e-marketing
- Inglés IV
Quinto Cuatrimestre
- Financiamiento del plan de negocios
- Ventas en mercados digitales
- Marco legal de la mercadotecnia y publicidad
- Modelos de segmentación y valoración de mercados potenciales
Sexto Cuatrimestre
- Planeación y desarrollo de campañas
- Promoción e incentivos de compra
- Estructura legal de contratos comerciales
- Estrategias de administración de clientes
Séptimo cuatrimestre
- Estrategias de distribución
- Ventas industriales y de servicio
- Modelos y estrategias de CRM
- Toma de decisiones estratégicas
Octavo Cuatrimestre
- Merchandising y mercadotecnia en punto de venta
- Administración de crédito y cobranza
- Cultura de calidad en las transacciones comerciales
- Alta dirección y coaching empresarial
Noveno Cuatrimestre
- Ética y práctica profesional
- Gestión de equipos de venta
- Mercadotecnia digital
- Dirección comercial
Décimo Cuatrimestre
- Evaluación financiera de proyectos de comercialización y ventas
- Auditoría de ventas
- Modelos de incentivos de equipos de ventas
- Negociación y resolución de conflictos
Mapa de Ubicación del plantel
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